Ｍ．ラマヌジャム／Ｇ．タッケ 著 | 山城 和人 監訳 渡部 典子 | 中央経済社 | 256p | 2,600円（税別）
１．イノベーションの収益化にまつわる問題
２．収益化を成功させるための９つの原則
３．プライシングの成功事例
【要旨】※3,000字のダイジェストのうち、約300字の要旨のみご覧いただけます。
現代の企業が生き残るための重要な条件に「イノベーション」がある。しかし、その成功率は高くない。本書の二人の著者と監訳者が所属するサイモン・クチャー＆パートナーズの2014年のレポートによると、日米独など37カ国1,615社による過去５年間の新商品のうち72％が失敗に終わっている。本書では、そうした失敗には４つのパターンがあると分析。それらを診断、回避するには「価格を中心に据えた商品開発」が必要と主張し、ウーバーやP&Gなど多数の成功事例や失敗事例を交えながら、イノベーション収益化の原則について詳しく解説している。著者のラマヌジャム氏は、サイモン・クチャー＆パートナーズの取締役兼パートナーで、タッケ氏は同社CEO。同社は1985年創設の戦略、マーケティング、プライシング、セールスの４分野に特化したグローバル・コンサルティングファームである。
SERENDIP会員の方は本ダイジェストをこちらからお読みいただけます。