ロバート・チャルディーニ 著 | 安藤 清志 監訳 曽根 寛樹 | 誠信書房 | 508p | 2,700円（税別）
１．下準備（プリ・スエージョン）―はじめに
２．特権的瞬間（モーメント）
３．注意から生まれる重要性が重要
４．注目した対象が原因となる
５．注意を操るもの―その１：誘因要素（アトラクター）
６．注意を操るもの―その２：磁力要素（マグネタイザー）
７．連想の卓越性―我つながる、ゆえに我考える
８．説得の地理学―すべての正しい場所、すべての正しい痕跡
９．下準備（プリ・スエージョン）の仕組み―原因、制限、修正手段
10．変化に至る六本の主要道路―賢い近道という広々とした大通り
11．まとまり―その１：一緒に存在すること
12．まとまり―その２：一緒に活動すること
13．倫理的な使用―下準備（プリ・スエージョン）の前に考慮すべきこと
14．説得の後（ポスト・スエージョン）―後に残る効果
【要旨】※3,000字のダイジェストのうち、約300字の要旨のみご覧いただけます。
ビジネスにおいて交渉相手を説得する、効果的な広告・PR・マーケティングを行うなど、他者の行動を変える戦略はどうあるべきか。その問いの答えを示し世界的ロングセラーとなったのが、1984年に（原書が）刊行された『影響力の武器』である。本書は同書の著者、ロバート・チャルディー二氏による33年ぶりの単著。前著で示された六つの概念（返報性、好意、社会的証明、権威、希少性、一貫性）などの知見を発展させ、説得上手な人たちが、相手に受け入れさせたいメッセージを発する「前」に行っている「プリ・スエージョン（下準備）」について詳細に分析を加えている。著者はアリゾナ州立大学の心理学およびマーケティングの名誉教授。自ら社長兼CEOを務めるインフルエンス・アット・ワークでは、影響力の研修やさまざまな基調講演を提供している。
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