【ベストセラー】報酬はチームと個人どちらの単位で与えるべきか

社会

2026.03.06

『インセンティブが人を動かす』
-今日から使える行動経済学入門
ウリ・ニーズィー著 | 児島修訳 | 河出書房新社 | 392p | 2,200円（税込）

第１部　シグナルはいかにして市場を制するか
第２部　混合シグナルを避ける
第３部　インセンティブはいかにストーリーを形づくるか
第４部　インセンティブを使って問題を特定する
第５部　インセンティブで習慣を変える
第６部　コミュニティが文化的な悪習慣を変えるのを支援する
第７部　シグナルで交渉する――交渉のテーブルでインセンティブを働かせる

【イントロダクション】
人をある行動に導くのに、もっとも有効といえるのが「インセンティブ」を提示することだ。たとえば、行動やその結果に対して報酬を与える、あるいは報酬を約束することがインセンティブになる。
社員のやる気を高めたり、良い行動を習慣化したりするための、より効果的なインセンティブは、どのようなものなのか。

本書では、インセンティブ研究の世界的な第一人者が、ビジネスや日常生活に役立つインセンティブのつくり方を豊富なエピソードを紹介しながら、行動経済学や心理学、ゲーム理論の知見をもとに解説している。
著者は、インセンティブを「人が本来やらないことを行動に動機付けるためのツール」と定義。私たちは、他者の行動変容につながる「シグナル」を送り、それがインセンティブになることがある。時に二つ以上の互いに矛盾するシグナルが送られ、インセンティブに混乱が生じることもあり、それを著者は「混合シグナル」と呼んでいる。

著者はカリフォルニア大学サンディエゴ校レディ経営大学院経済学・戦略学教授、および行動経済学におけるエプスタイン／アトキンソン記念寄付講座教授。著書に『その問題、経済学で解決できます。』（ジョン・A・リストとの共著、東洋経済新報社）がある。

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